De plus en plus, nous voyons des publications collaboratives dans différents médias. Des gens ordinaires et des marques bien connues, ou vice versa, qui se rassemblent dans une photo, un message ou une vidéo. Attention, ce ne sont pas des gens ordinaires et leurs publications sont la nouvelle façon dont les marques ont réussi à contacter leur public d’une manière naturelle, qui en sont les auteurs ? Des influenceurs et la pratique s’appelle l’influence Marketing.
L’influence marketing basé sur la confiance
Selon un rapport de Nielsen sorti en 2015, 83 % des consommateurs font entièrement confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille, et 66 % disent faire confiance aux opinions que les autres utilisateurs affichent en ligne.
Mais il y a des gens qui se sont forgés une image, qui ont gagné la confiance de leurs abonnés ou followers et qui ont construit autour d’eux une communauté qui leur permet de grimper dans la hiérarchie des réseaux sociaux, passant du statut d’utilisateur à celui d’Influenceur ou, son terme anglais « Influencers ».
Pour les professionnels de la communication, l’apparition d’influenceurs dans les médias sociaux représente une grande opportunité d’atteindre leur public d’une manière plus organique et moins agressive. En s’associant avec les bonnes personnes, les marques peuvent générer un contenu de qualité et amplifier leur message pour atteindre leur public cible par un canal auquel elles font vraiment confiance.
Pourquoi cette technique est-elle été si populaire ?
Pensez à toutes les grandes marques et entreprises qui vous entourent, feriez-vous davantage confiance à leur publicité ou à quelqu’un qui connaît l’industrie et que vous avez choisi comme référence ? Cette même pensée est partagée par les millions de personnes qui sont exposées à la publicité tous les jours et par différents moyens.
Parier sur une stratégie qui inclut des influenceurs est bénéfique pour les marques car cela vous permet d’envoyer votre message par l’intermédiaire de leaders d’opinion, qui feront la promotion de votre produit auprès de leurs fidèles, de manière naturelle.
Avantages du marketing d’influenceurs
C’est de la publicité naturelle
Ces dernières années, la saturation de la publicité dans les médias traditionnels et en particulier sur Internet a entraîné ce qu’on appelle la cécité des bannières, c’est-à-dire la capacité des consommateurs de ne pas voir ou de ne pas enregistrer les publicités qui les touchent chaque jour.
Ce type de publicité consiste à créer, en association avec un média, un contenu qui n’est pas perçu comme de la publicité envahissante, mais qui interagit de façon naturelle dans le support de publication, contournant la résistance des consommateurs à la publicité frontale et envahissante et se présentant comme une information d’intérêt qui a un impact organique.
C’est le terrain de jeu d’Influenceurs Marketing.
Gestion de l’e-réputation de la marque
En association avec des profils qui ne sont pas seulement une autorité dans le domaine de votre marque, mais qui ont la confiance des gens, il est commun que les valeurs soient transférées des gens aux marques dans la perception des utilisateurs.
Lorsqu’un influenceur parle positivement de votre marque, c’est non seulement pour valider la qualité de votre produit ou service, mais aussi pour légitimer votre stratégie d’approche des consommateurs. Dans l’Influenceurs Marketing pratiques, il est très important de préciser qu’il s’agit d’un accord entre la marque et la personne qui la sponsorise, ce sera perçu comme deux parties qui ont accepté de travailler ensemble et est bénéfique pour votre réputation en ligne, comme la publicité traditionnelle est de moins en moins perçu par le public, ce qui explique la croissance ces dernières années des adblockers.
Une meilleure réputation en ligne ne peut que nous mener au point suivant.
Une plus grande fidélité et conversion
La recherche montre que l’intention d’achat exprimée par les utilisateurs est plus élevée lorsqu’il s’agit de publicité native, et ce n’est que la pointe de l’iceberg des taux de conversion dans Influenceurs Marketing.
L’un des principaux avantages de cette méthode est de négocier directement avec l’influenceur les paramètres de la campagne, ce qui peut inclure, en plus d’un test et d’une recommandation de produit, un lien vers la boutique en ligne, un appel à l’action, voire des concours et tirages au sort qui se traduisent par des visites sur votre page, la fidélité et donc, des pourcentages élevés des ventes.
