Le neuromarketing est une technique marketing de plus en plus utiliser aujourd’hui, elle est très efficace pour donner envie aux potentiels clients d’acheter votre produit. Dans cet article je vais vous expliquer qu’est ce que le neuromarketing et comment vous pouvez l’utiliser pour votre marque.
Qu’est ce que le Neuromarketing ?
Le neuromarketing est un domaine qui applique des techniques médicales et des connaissances allant des neurosciences au marketing. Grâce à diverses techniques et méthodes de recherche, nous obtenons un aperçu de la façon dont les gens pensent. En d’autres termes: vous êtes en mesure de mieux marquer avec vos clients parce que vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela ressemble bien sûr à de la musique à nos oreilles.
Le comportement humain est principalement déterminé par notre cerveau. Avant de pouvoir contrôler le comportement de vos clients, vous devez savoir comment fonctionne le cerveau humain. Nous pouvons à peu près diviser notre cerveau en trois départements:
Le cerveau humain dans le neuromarketing
C’est la partie du cerveau qui est responsable de la logique, de l’apprentissage, du langage, des pensées conscientes et de notre personnalité. Dans cette partie, par conséquent, des choix conscients sont faits.
Le cerveau des mammifères neuromarketing
Cette partie est consacrée aux émotions et à notre mémoire.
Le cerveau reptilien neuromarketing
Cette section contrôle nos nécessités de base de la vie. De cette façon, nous recevons un signal de notre cerveau qui active notre «sensation de faim». La réaction de combat ou de fuite bien connue provient également de cette partie.
On peut donc dire que l’émotion est au cœur du neuromarketing. Les gens ne connaissent pas leur cerveau aussi bien qu’ils le pensent. C’est aussi la raison pour laquelle nous pensons faire des choix conscients alors que ce n’est pas le cas. Avoir un certain sentiment ou une certaine association nous fait acheter quelque chose ou pas. Le neuromarketing répond à l’inconscient et à l’émotion.
Que pouvez-vous mesurer avec le neuromarketing?
Avec la neuro-recherche, nous avons l’opportunité d’examiner directement le cerveau du consommateur. Cependant, la neuro-recherche ne remplace pas la recherche traditionnelle. Voyez-le davantage comme un supplément.
Avec la neuro-recherche, vous mesurez trois composantes de l’activité cérébrale: les liens émotionnels, l’attention et la mémoire. Vous pouvez mesurer le type d’attention qu’une personne éprouve. Est-ce négatif ou positif? Y a-t-il quelque attention pour l’énoncé? Et est-il stocké dans le cerveau? Grâce à ces informations, vous pouvez mieux prédire le comportement des consommateurs et aligner vos activités marketing en conséquence. Comment cela est-il mesuré? Avec des scanners cérébraux modernes tels qu’un EEG dans lequel l’activité du cerveau est mesurée électriquement.
3 conseils pour persuader vos clients de consommer
Les gens disent ce qu’ils pensent, mais font ce qu’ils ressentent. Cette phrase décrit parfaitement le neuromarketing. Notre cerveau fonctionne selon un certain modèle auquel vous pouvez également répondre avec votre présence en ligne
- Couleur du bouton
Vous préférez voir votre site Web dans les couleurs qui correspondent à votre identité d’entreprise. Mais dans le cas des boutons, il est judicieux d’aller à l’encontre de votre instinct et d’utiliser des couleurs contrastées. Cette couleur contrastée fait ressortir le bouton dans le cerveau. Vous souhaitez stimuler les achats? Ensuite, laissez les boutons contrastent avec votre identité d’entreprise.
- Douleur de prix
Les données structurées sont un morceau de code que vous ajoutez à votre site Web. Cela fournit des informations supplémentaires à un moteur de recherche. Vous aidez Google à mieux déterminer en quoi consiste votre site Web, comment et où les gens peuvent atteindre l’entreprise et comment Google doit présenter les informations dans les résultats de recherche. Par exemple, vous pouvez indiquer si quelque chose est une adresse, un numéro de téléphone ou un avis. Des informations sont déjà fournies dans la liste des résultats de recherche afin que vous n’ayez plus à vous rendre sur le site Web. En termes de marketing, ils appellent également cela des extraits de code.
- Les images
Saviez-vous que plus de 85% de notre cerveau est activé par les images, les images et les couleurs? Les gens trouvent les images beaucoup plus facilement que le texte. C’est parce que notre cerveau capte une image 60 000 fois plus vite que le texte. De plus, le cerveau traite les émotions et les images comme un processus conjoint. En d’autres termes, les gens regardent toujours une image avec un certain sentiment. Les gens sont-ils représentés? Ensuite, vous marquez encore plus de points. En tant qu’humains, nous sommes attirés par les visages.
Conclusion
En conclusion, chaque groupe cible est différent et il est judicieux de tester avec de petits changements ce qui fonctionne le mieux pour votre groupe cible. Rien n’est plus changeant qu’une personne. (Essayez de) faire des choix conscients et expérimenter. Cela produit finalement le meilleur résultat.