Les publicités se dressent dans toutes les facettes de nos vies, font des déclarations farfelues et évincent tout le reste. Mais les approbations d’amis et de famille peuvent inverser ces sentiments.
C’est pourquoi les annonceurs ont commencé à utiliser les réseaux sociaux pour vendre leurs produits.
Le monde de la publicité a découvert que lorsqu’ils peuvent encourager les gens à recommander leurs produits en ligne, ils obtiennent un avantage unique sur leurs concurrents. Le marketing d’influence ne consiste pas seulement à avoir des abonnés, il est également motivé par l’expertise et la crédibilité sur le sujet et la relation entre l’influenceur et ses adeptes.
Les étapes pour développer un plan de marketing d’influence
Construire un programme de marketing d’influence de haute qualité n’est pas une mince affaire.
Alors voici quelques étapes pour y arriver ;
Définir d’abord votre audience en ligne: Le marketing d’influence commence par identifier votre client cible et comprendre qui a un impact sur la façon dont il découvre, évalue et décide d’acheter des marchandises.
Trouvez les bons influenceurs: L’influence est subjective, vous devrez donc rechercher des personnes qui produisent et partagent du contenu qui a un impact sur votre entreprise ou la prise de décision de votre client.
Surveillez les influenceurs à la recherche d’opportunités: Ecoutez vos influenceurs spécifiques et suivez leur contenu. Posez les questions – sur quels sujets écrivent-ils, que partagent-ils, quelles questions les membres de leur public posent-ils?
Agissez et engagez-vous: Commencez à nouer des relations grâce à des actions simples comme suivre et partager leurs liens, apprenez à les connaître, bâtissez la confiance, puis planifiez des actions qui vous permettront de travailler ensemble.
Mesurez vos résultats: Gardez une trace des relations que vous construisez et de la manière dont elles se transforment en événements concrets tels que des visites, des présentations, des mentions et éventuellement des prospects.
Au cours des dernières années, un nombre croissant de marques et d’agences ont intégré leur marketing d’influence en interne.
Il y a des avantages à la création d’une équipe interne pour gérer votre campagne d’influence signifie un nombre accru de relations d’influence, une tarificationtransparente et une structure d’entreprise qui produit un meilleur contenu et un meilleur rendement. Mais mener des campagnes en interne peut être difficile.
Un rapport d’eMarketer indique que 75% des spécialistes du marketing d’influence ont du mal à trouver le bon influenceur, et 25% ont du mal à automatiser leur gestion de campagne. Bien que cela soit vrai dans une certaine mesure, les avantages l’emportent sur les risques. En développant leur propre expertise et leurs propres relations aujourd’hui, ces acheteurs gagneront en fin de compte le meilleur retour sur investissement.
YouTube et marketing d’influence
YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche et compte une base d’utilisateurs mensuelle d’un peu plus d’un milliard. Des études indiquent que la plate-forme vidéo a le meilleur retour sur investissement par rapport aux autres plates-formes de médias sociaux.
Les parrainages YouTube sont l’un des meilleurs outils d’acquisition de clients. YouTube a toujours été la référence en matière de messages convaincants et de taux de conversion élevés. Ajoutez à cela des messages puissants livrés aux publics existants par des influenceurs très appréciés et vous avez la recette du succès.
YouTube est la plate-forme la plus efficace pour le marketing d’influence car il émule l’influence face à face, améliore la narration pour les ventes et est meilleur pour inciter les téléspectateurs à l’action.
D’ailleurs Jong Wong a dit dans une interview «Je trouve que YouTube en tant que plate-forme de marketing d’influence fonctionne très bien pour les produits et services qui nécessitent un peu plus d’éducation et d’explications. L’impact a été une plus grande portée, un meilleur retour sur les ventes et une prise d’influence vidéopar les marques. »
Le marketing d’influence offre aux gens une solution de bout en bout qui permet à l’équipe marketing d’une entreprise d’atteindre ses objectifs de revenus tout en améliorant simultanément la relation avec vos clients. Les acheteurs posent des questions et collectent des informations par les voies de leur choix. En ce moment, des millions d’acheteurs se forgent leur propre opinion et si vous n’êtes pas là dans la conversation, vous allez perdre – et beaucoup le font.